Datum: 22/07/2025

Internationalisierungsprojekt

Das durch den POR-FESR Emilia-Romagna 2021-2027 geförderte Internationalisierungsprojekt ermöglichte es Parmafluid, die Märkte in China und Südkorea strukturiert anzugehen – mit einem Fokus auf digitale Werkzeuge, spezialisierte Beratung und Messepräsenz.

Umgesetzte Maßnahmen

Die Aktivitäten wurden unter der Koordination eines Temporary Export Managers entwickelt, ausgehend von einer strategischen Bewertung der Zielmärkte. Online-Tools wurden analysiert, um die Beziehungen zu lokalen Händlern zu erleichtern, und digitale Pakete wurden erstellt, die eine autonome und nachvollziehbare Verwaltung von Geschäftsinformationen ermöglichen.

Die wichtigsten Maßnahmen umfassten:

1- Direkte Geschäftsförderung in den Zielmärkten, insbesondere durch die Teilnahme an der Messe Bauma China 2024 sowie durch spezielle Geschäftsmissionen in Südkorea.
2- Schulung des internen Personals, sowohl im kommerziellen Bereich als auch in der Nutzung digitaler Werkzeuge für die Unternehmenspräsentation.
3- Digitales Marketing, mit der Entwicklung eines neuen Unternehmensauftritts, der Aktivierung von Profilen auf internationalen Marktplätzen und der Erstellung von visuellen und textlichen Inhalten in chinesischer Sprache.
4- Online-Business-Beratung zur Entwicklung des Unternehmens-eShops mit erweiterten Funktionen (automatische Rabatte, Versandkostenberechnung, Reporting).
5- Spezielles Werbematerial, darunter ein Unternehmensvideo mit chinesischen Untertiteln, ein Flyer und ein aktualisiertes Unternehmensprofil, ergänzt durch Fachübersetzungen.
6- Messebeteiligung am italienischen Gemeinschaftsstand der Bauma China 2024, ohne Versand von physischen Materialien, aber mit digitalen Präsentationsmitteln (Video, Tablet, Demo-eShop).

Ergebnisse

In Bezug auf China kehrte sich der 2023 verzeichnete Rückgang bereits 2024 durch die eingeführten Maßnahmen um.
Die Mehrheit der Bestellungen ging in der zweiten Jahreshälfte ein, hauptsächlich zwischen November und Dezember.

Der koreanische Markt erwies sich als komplexer als erwartet. Nach Treffen in Seoul und Incheon sowie weiteren Online-Meetings kamen die ersten Ergebnisse erst 2025.
Die Fortschritte – wenn auch langsamer als in China – wurden auch durch die 2023 erlangte Qualifikation als zugelassener Exporteur ermöglicht.

Der Eintritt in den koreanischen Markt gestaltete sich schwieriger als in den chinesischen.

Fazit

Das Projekt hat die Ziele der Stärkung der internationalen Präsenz von Parmafluid vollständig erreicht, das Unternehmensimage aufgewertet und das Unternehmen mit modernen digitalen Werkzeugen ausgestattet. Die Messe Bauma China 2024 stellte einen Wendepunkt dar, der zu einem deutlichen Auftragswachstum führte und neue Perspektiven auf den asiatischen Märkten eröffnete.