Datum: 26/03/2026

Parmafluid setzt auf Indien

Parmafluid stärkt seine Internationalisierungsstrategie mit einem klaren Fokus auf den indischen Markt, einen der dynamischsten im Bereich der Hydraulik. Das Projekt, das mit Unterstützung von Kommunikationsagenturen und spezialisierten Beratern entwickelt wurde, kombiniert Marktanalyse, Geschäftsentwicklung und digitale Innovation mit dem Ziel, eine stabile und nachhaltige Präsenz aufzubauen.

Die Initiative, gefördert durch die Ausschreibung 2024 zur Unterstützung von Internationalisierungsprojekten von KMU im Rahmen des PR-FESR Emilia-Romagna 2021–2027, begann mit einer Überarbeitung der Unternehmenskommunikation. Dabei wurde eine bereits solide Grundlage sichtbar: eine klare Website, ein gut strukturiertes Produktportfolio und ein integrierter, weiterentwickelter E-Commerce als zentrales B2B-Vertriebstool.

Darauf aufbauend wurden die Inhalte für den indischen Markt angepasst und gleichzeitig die Kontinuität der Kommunikation verbessert, auch durch den Einsatz von KI-gestützten Tools.

Parallel dazu wurde der Fokus auf die Geschäftsentwicklung gelegt. Die Unterstützung durch einen Temporary Export Manager ermöglichte den Aufbau von Beziehungen zu lokalen Partnern, die Identifikation von Distributoren und technischen Akteuren sowie den Start direkter Lieferbeziehungen zu indischen Unternehmen – ein bedeutender Erfolg in einem komplexen und wettbewerbsintensiven Markt. Die Teilnahme an den Messen EXCON in Bangalore und BAUMA in München erwies sich als entscheidend, da sie Sichtbarkeit und konkrete Kontaktmöglichkeiten bot.

Neben der Präsenz vor Ort wurden neue Wege der Geschäftsentwicklung erschlossen, von internationalen Matchmaking-Plattformen über indische B2B-Marktplätze bis hin zur Stärkung der sozialen Medien als Instrumente zur Kundenbindung und Lead-Generierung. Besonders relevant war zudem die Anpassung an lokale Geschäftsmodelle, insbesondere im Zahlungsbereich.

Die Aktivitäten wurden durch intensives Networking und Marktscouting begleitet, wodurch Partner, Käufer und potenzielle Zulieferer identifiziert wurden und sich auch Möglichkeiten für lokale Produktionskooperationen eröffneten. In einem sich schnell entwickelnden Markt ist eine kontinuierliche Präsenz, der Aufbau von Beziehungen und die Anpassung des Angebots an lokale Bedürfnisse entscheidend.

Die Beratung trug zudem dazu bei, die Markenidentität der Parmafluid-Gruppe zu stärken und sie besser auf ihre Entwicklung sowie die Positionierung im indischen Markt abzustimmen. In diesem Zusammenhang stellen der Eintritt von Aliauto sowie die Übernahme und das Rebranding von Whitefluid Cylinders strategische Hebel dar, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und neue Chancen zu nutzen – sowohl im Bereich Prüfstände als auch im Produktions-Outsourcing.