fecha: 26/03/2026 - Categoría: Reventa de componentes

Parmafluid apuesta por India

Parmafluid refuerza su estrategia de internacionalización enfocándose decididamente en el mercado indio, uno de los más dinámicos en el sector hidráulico. El proyecto, desarrollado con el apoyo de agencias de comunicación y consultores especializados, ha combinado análisis, desarrollo comercial e innovación digital con el objetivo de construir una presencia sólida y duradera.

La iniciativa, financiada a través de la convocatoria 2024 para apoyar proyectos de internacionalización de pymes (PR-FESR Emilia-Romaña 2021–2027), comenzó con una revisión de las herramientas de comunicación de la empresa. Esto puso de manifiesto una base ya bien estructurada: un sitio web claro, una gama de productos organizada y una plataforma de e-commerce integrada y reforzada como principal herramienta comercial B2B.

Sobre esta base, se trabajó para adaptar los contenidos al mercado indio, mejorando al mismo tiempo la continuidad de la comunicación, también mediante el uso de herramientas de inteligencia artificial.

Paralelamente, la atención se centró en el desarrollo comercial. El apoyo de un Temporary Export Manager permitió establecer relaciones con socios locales, identificar distribuidores y operadores técnicos, e iniciar suministros directos a empresas indias, un logro importante en un mercado complejo y competitivo. La participación en las ferias EXCON en Bangalore y BAUMA en Múnich resultó clave, ofreciendo visibilidad y oportunidades concretas de networking.

Además de la presencia sobre el terreno, el proyecto exploró nuevas vías de desarrollo, desde plataformas internacionales de matchmaking hasta marketplaces B2B indios, así como el fortalecimiento de redes sociales como herramientas de relación y generación de contactos. Un aspecto especialmente relevante fue la adaptación a los modelos operativos locales, en particular en lo relativo a los sistemas de pago.

Las actividades se acompañaron de un intenso trabajo de networking y prospección, que permitió identificar socios, compradores y posibles subcontratistas, abriendo también la posibilidad de colaboraciones productivas locales. En un mercado en rápida evolución, es fundamental mantener una presencia constante, construir relaciones y adaptar la oferta a las necesidades locales.

La consultoría también contribuyó a reforzar la identidad del Grupo Parmafluid, alineándola con su evolución y con su posicionamiento en el mercado indio. En este contexto, la incorporación de Aliauto y la adquisición y rebranding de Whitefluid Cylinders representan palancas estratégicas para mejorar la competitividad y aprovechar nuevas oportunidades, tanto en bancos de pruebas como en outsourcing productivo.