fecha: 22/07/2025 - Categoría: Reventa de componentes

Proyecto de Internacionalización

El proyecto de internacionalización apoyado por el POR-FESR Emilia-Romaña 2021-2027 permitió a Parmafluid abordar los mercados de China y Corea del Sur de manera estructurada, apostando por herramientas digitales, consultoría especializada y participación en ferias.

Acciones realizadas

La actividad se desarrolló bajo la coordinación de un Temporary Export Manager, a partir de una evaluación estratégica de los mercados objetivo. Se analizaron herramientas en línea para facilitar las relaciones con distribuidores locales y se desarrollaron paquetes digitales que permitieran una gestión autónoma y trazable de la información comercial.

Las principales acciones incluyeron:

1- Promoción comercial directa en los mercados objetivo, materializada con la participación en la feria Bauma China 2024 y con misiones comerciales específicas en Corea del Sur.
2- Formación del personal interno, tanto en el plano comercial como en el uso de herramientas digitales para la presentación empresarial.
3- Marketing digital, con la creación de una nueva imagen corporativa, la activación de perfiles en marketplaces internacionales y la elaboración de contenidos visuales y textuales traducidos al chino.
4- Consultoría para negocios online con el fin de desarrollar el e-shop empresarial con funciones avanzadas (descuentos automáticos, cálculo de envíos, reportes).
5- Material promocional dedicado, incluyendo un video corporativo subtitulado en chino, un folleto y un perfil empresarial actualizado, junto con traducciones especializadas.
6- Participación en la feria Bauma China 2024 en el pabellón italiano, sin envío de materiales físicos pero con herramientas digitales de presentación (video, tablet, e-shop demostrativo).

Resultados

En cuanto a China, a pesar de la caída registrada en 2023, las acciones introducidas revirtieron la tendencia ya en 2024.
La mayoría de los pedidos llegó en la segunda mitad del año, principalmente entre noviembre y diciembre.

El mercado coreano resultó más complejo de lo previsto. Tras encuentros en Seúl e Incheon y más reuniones online, los primeros resultados llegaron recién en 2025.
Los avances, aunque más lentos que en China, fueron posibles también gracias a la calificación de exportador autorizado obtenida en 2023.

Fue más difícil penetrar en el mercado coreano que en el chino.

Conclusiones

El proyecto alcanzó plenamente los objetivos de fortalecimiento de la presencia internacional de Parmafluid, valorizando la imagen corporativa y dotando a la empresa de herramientas digitales avanzadas. La feria Bauma China 2024 representó un punto de inflexión, favoreciendo un notable crecimiento de pedidos y abriendo nuevas perspectivas en los mercados asiáticos.