Date: 26/03/2026 - Catégorie: Revente de composants

Parmafluid mise sur l’Inde

Parmafluid renforce sa stratégie d’internationalisation en se tournant résolument vers le marché indien, l’un des plus dynamiques dans le secteur de l’hydraulique. Ce parcours, développé avec le soutien d’agences de communication et de cabinets spécialisés, a combiné analyse de marché, développement commercial et innovation digitale afin de construire une présence solide et durable.

Le projet, financé dans le cadre de l’appel 2024 dédié au soutien des projets d’internationalisation des PME (PR-FESR Émilie-Romagne 2021–2027), a débuté par une révision des outils de communication de l’entreprise. Cette analyse a mis en évidence une base déjà structurée et cohérente : un site web clair, une gamme de produits bien organisée et une plateforme e-commerce intégrée, renforcée comme principal outil commercial B2B.

Sur ces bases, les contenus ont été adaptés pour les rendre plus accessibles au marché indien, tout en améliorant la continuité de la communication, notamment grâce à l’utilisation d’outils d’intelligence artificielle.

Parallèlement, l’accent a été mis sur le développement commercial. L’appui d’un Temporary Export Manager a permis d’établir des relations avec des partenaires locaux, d’identifier des distributeurs et des opérateurs techniques, et de lancer des fournitures directes vers des entreprises indiennes — un résultat significatif dans un marché complexe et concurrentiel. La participation aux salons EXCON à Bangalore et BAUMA à Munich a constitué une étape décisive, offrant visibilité et opportunités concrètes de rencontre.

En complément de la présence sur le terrain, le projet a exploré de nouveaux leviers de développement, des plateformes de matchmaking international aux marketplaces B2B indiennes, ainsi que le renforcement des réseaux sociaux comme outils de relation et de génération de contacts. L’adaptation aux pratiques locales, notamment en matière de paiements, a également été un élément clé.

Les activités ont été soutenues par un travail intensif de réseautage et de prospection, permettant d’identifier partenaires, acheteurs et sous-traitants potentiels, et ouvrant la voie à d’éventuelles collaborations industrielles locales. Dans un marché en évolution rapide, une présence continue, la construction de relations solides et l’adaptation de l’offre aux besoins locaux sont essentielles.

La mission de conseil a également contribué à renforcer l’image du Groupe Parmafluid, en la rendant plus cohérente avec son évolution et adaptée à son positionnement sur le marché indien. Dans ce contexte, l’intégration d’Aliauto ainsi que l’acquisition et le rebranding de Whitefluid Cylinders constituent des leviers stratégiques pour accroître la compétitivité et saisir de nouvelles opportunités, notamment dans les bancs d’essai et l’externalisation de la production.