Date: 22/07/2025 - Catégorie: Revente de composants

Projet d’internationalisation

Le projet d’internationalisation soutenu par le POR-FESR Émilie-Romagne 2021-2027 a permis à Parmafluid d’aborder les marchés chinois et sud-coréen de manière structurée, en misant sur des outils numériques, un accompagnement spécialisé et la présence aux salons.

Actions réalisées

L’activité a été développée sous la coordination d’un Temporary Export Manager, à partir d’une évaluation stratégique des marchés cibles. Des outils en ligne ont été analysés afin de faciliter les relations avec les distributeurs locaux, et des solutions numériques ont été mises en place pour permettre une gestion autonome et traçable des informations commerciales.

Les principales actions comprenaient :

1- Promotion commerciale directe sur les marchés cibles, concrétisée par la participation au salon Bauma China 2024 et par des missions commerciales spécifiques en Corée du Sud.
2- Formation du personnel interne, tant sur le plan commercial que sur l’utilisation des outils numériques dédiés à la présentation de l’entreprise.
3- Marketing digital, avec la création d’une nouvelle image de marque, l’activation de profils sur des marketplaces internationales et la production de contenus visuels et textuels traduits en chinois.
4- Conseil pour le business online afin de développer l’e-shop de l’entreprise avec des fonctions avancées (remises automatiques, calcul des expéditions, reporting).
5- Matériel promotionnel dédié, dont une vidéo d’entreprise sous-titrée en chinois, un flyer et un profil institutionnel actualisé, ainsi que des traductions spécialisées.
6- Participation au salon Bauma China 2024 dans le pavillon italien, sans expédition de matériel physique mais avec des outils numériques de présentation (vidéo, tablette, e-shop de démonstration).

Résultats

En ce qui concerne la Chine, malgré la baisse enregistrée en 2023, les actions mises en place ont inversé la tendance dès 2024.
La majorité des commandes est arrivée au second semestre, principalement entre novembre et décembre.

Le marché coréen s’est révélé plus complexe que prévu. Après des rencontres à Séoul et Incheon et d’autres réunions en ligne, les premiers résultats ne sont arrivés qu’en 2025.
Les progrès, bien que plus lents qu’en Chine, ont aussi été rendus possibles grâce à la qualification d’exportateur agréé obtenue en 2023.

L’accès au marché coréen s’est avéré plus difficile que celui de la Chine.

Conclusions

Le projet a pleinement atteint ses objectifs de renforcement de la présence internationale de Parmafluid, en valorisant l’image de l’entreprise et en dotant celle-ci d’outils numériques avancés. Le salon Bauma China 2024 a représenté un tournant, favorisant une forte croissance des commandes et ouvrant de nouvelles perspectives sur les marchés asiatiques.